Author: Jacques Carten

Au cours de la semaine du 20 septembre 2021, j’ai participé avec l’équipe de direction de Précicast ltée à l’exposition BIOMEDevice 2021 qui avait lieu à Boston. Cette exposition est destinée aux manufacturiers d’équipements médicaux et aux firmes de design qui travaillent avec les manufacturiers d’équipements médicaux au Canada et aux États-Unis. La région de […]

Du 04 au 11 août 2021, je suis parti en tournée de visite de prospection de scieries dans les états de la Floride, Georgie et Caroline. Ce sont des scieries avec qui j’ai eu des contacts téléphoniques depuis mai 2020, et j’ai profité de mon déplacement dans le Sud-Est pour discuter avec les dirigeants de […]

Janvier 2021 a marqué un moment très important pour Carten Agent Manufacturier, soit celui de célébrer ses cinq années en affaires. Mon entreprise a été fondée en janvier 2016 et au cours des cinq dernières années, j’ai accompagné plus de 20 PME manufacturières québécoises dans leur développement de nouvelles opportunités d’affaires en Nouvelle-Angleterre, mais aussi […]

Il me fait plaisir de vous présenter quelques données pour vous permettre de mieux comprendre ma pratique de prospection pour identifier des nouveaux clients. Par exemple, entre avril 2019 et mars 2020 (sur une période de 12 mois), j’ai passé 21 semaines aux États-Unis à rencontrer des clients potentiels pour les PME québécoises que je […]

Voici des livres que j’ai lu au cours des dernières années et qui m’ont beaucoup plus. Des livres sur la vente, mais aussi des livres dont le sujet est associé à la vente de nos produits (prix de revient, approche stratégique du notre prix de vente, gestion de notre offre de produits, etc…). Puisque le […]

Au cours de la semaine du 10 février dernier, j’ai passé la semaine à prospecter de nouveaux clients dans les états du Maine, du Massachusetts et du Vermont. Pendant les cinq journées de cette tournée j’ai rencontré 45 entreprises pour les qualifier comme clients potentiels pour les PME québécoises que je représente. Mais quelle ne […]

Au cours de la semaine du 27 janvier 2020, j’ai passé trois journées comme exposant aux kiosques d’Industries Riopel inc. et CFR inc au IPPE 2020 qui avait lieu du 28 au 30 janvier à Atlanta, GA. Ces deux PME québécoises avec qui je travaille depuis 2019 ont décidé de collaborer ensemble pour présenter leurs […]

Au cours de la semaine du 20 janvier 2020, j’ai passé deux journées complètes avec Daniel Plante (directeur de l’estimation chez S. Huot inc.) à visiter 7 scieries et papetières que j’avais qualifié comme clients potentiels à l’automne 2019. Ces clients potentiels sont situés dans le Maine, le New Hampshire et le Vermont. Une fois […]

En janvier 2019, Industries Riopel inc. m’a confié le mandat d’identifier les abattoirs sur la côte Est américaine qui ont l’intention d’augmenter leur capacité d’abattage ou qui veulent construire un nouvel abattoir (pour bœufs, porcs et/ou agneaux). Je viens de terminer cette première année après avoir visité 170 abattoirs dans les états suivants : Nouvelle-Angleterre, New […]

Depuis novembre 2018, Carten Agent Manufacturier a été mandaté pour développer le marché des panneaux Camurlat, un nouveau produit dans l’industrie de la construction. Pendant plus de 12 mois, plus de 160 entrepreneurs généraux, quincailliers et distributeurs ont été rencontrés pour identifier la clientèle cible pour ce produit. Ce défrichage du marché québécois de la […]