Au cours de la semaine du 20 janvier 2020, j’ai passé deux journées complètes avec Daniel Plante (directeur de l’estimation chez S. Huot inc.) à visiter 7 scieries et papetières que j’avais qualifié comme clients potentiels à l’automne 2019.
Ces clients potentiels sont situés dans le Maine, le New Hampshire et le Vermont. Une fois les clients potentiels qualifiés, ceux-ci apprécient toujours de recevoir une deuxième visite avec un directeur de l’entreprise que je représente. Ces deuxièmes visites sont toujours gagnantes, tant pour la PME québécoise que pour notre prospect américain.
Je fais ces tournées avec mes clients au moins deux fois par année et je n’ai que des commentaires positifs.
